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2024 年一季度，巨匠智高手机的全体出货量呈现增长态势，中国市集动作巨匠最大的智高手机破钞市集之一，也在同步受益。

外洋数据公司 ( IDC ) 发布的最生手机季度追踪讲述炫耀，2024 年第二季度，中国智高手机市集出货量约 7158 万台，同比增长 8.9%，保持了连气儿四个季度的增长，市集复苏正在进行时。

破钞电子复苏的趋势也反馈在新发布的 iPhone 16 的销售情况。

北京时分 9 月 13 日晚 8 点，苹果全新发布的 iPhone16 系列手机运行预售，在官方 AppleStore 渠说念，非论是 App 照旧网页都再次出现了卡在"包涵页面"的情况。"苹果官网崩了"也一度冲上微博热搜。

在相似属于 Apple 官方直营渠说念的 Apple Store 天猫官方旗舰店，iPhone 16 Pro Max 在预购运行后的片刻即告首批售罄，绝顶是沙漠金版块，天猫连夜追加补货，1 小时内多达 15 次。

首发期，据联系东说念主士显现，同比上一代，iPhone16 成交依然保持双位数增长。

尽管 iPhone 系列发布以来，各界评价不一，然则破钞者用行为投票，iPhone16 现实上照旧卖爆了。

24 期免息，天猫和苹果"亲上加亲"

值得温雅的是，本年天猫 Apple Store 官方旗舰店，初度在新品首发期，即维持 iPhone16 全系 24 期分期免息（前年为 12 期分期免息）。按照 iPhone16 基础款 5999 的起售价，每天仅需 8 元操纵即可领有。

在保持激活可格外由转机的售后计谋的基础上，24 期免息支付也向官网看皆，不错说天猫的 Apple 官方旗舰店全体的权力和职业，正在无尽接近于 Apple 官网。

专注于高端市集的手机品牌一定要在天猫落脚，苹果早就意志到了这极少。

苹果在中国的渠说念，约莫不错分为三个品级：品牌官方直营、天下代理商和授权零卖商。

非论是哪一级渠说念，苹果都会用严格的要领来挑选有限的玩家。

放浪现时，苹果的官网炫耀，授权分销商大陆仅二十余家，而线上品牌官方直营店，除了官网除外，仍惟有天猫 Apple 旗舰店一家。其他范围较大的电商平台，要么是授权经销商，要么不是苹果官方授权的售卖渠说念。

而在苹果泛泛销售渠说念除外的未授权渠说念，破钞者的体验将大打扣头。

家具上，智高手机因为元件复杂、精密，无法平直从外不雅识别出一些家具性量问题，是否是全新正品，需要丰富的验机西席，内在功能问题需要激活使用后才略考试；在电商平台中，天猫旗舰店也维持激活后仍可转机。

苹果在天猫铺设自营渠说念，事理无他，在第三方电商平台当中，天猫既颇具足够的国民度，能带来销量的同期，也不会挫伤苹果的品牌价值。

天猫官旗除了在出货渠说念和售后保险上，能够最猛进度和官网保持一致外，同期也采纳了和苹果官网的一致的 UI 打算，使得品牌的视觉恶果和打算理念得以完竣地呈现。

更要紧的是，天猫有着中国大范围的高质地破钞群体，在本年阿里巴巴集团公布 2025 财年一季度财报当中，最亮眼的莫过于 88VIP 的会员数目、质地和消艰难度的晋升。天猫 88VIP 会员东说念主数无间同比双位数增长，杰出 4200 万，一线城市中，每 10 东说念主就有 1 东说念主是 88VIP。

88VIP 聚拢了淘系颇具购买力的中枢破钞群体，比拟非会员，88VIP 购买的商品类别能够是其他用户的 5 倍；相似动作中产家庭，88VIP 会员的破钞额比非 88VIP 逾越 4 倍；00 后中，会员口角会员的 6 倍。

88VIP 不仅在淘宝天猫的年度破钞额彰着高于一般用户，同期关于品牌的理会度也更高，追求高品性、高性能、打算感的同期，在家具价钱除外，也更垂青用户体验，在购买和后期维修、换机中的一系列职业，是购买高端破钞电子家具的主力军。

88VIP 会员的爆炸式增长反馈了中国破钞者对高品性生计的追求，这关于苹果等高端品牌来说是一个积极的信号。

正如苹果 CFO 卢卡 · 马埃斯特里称，"从长久来看，咱们仍然看到中国存在要紧机遇。"

iPhone16 在首发期，同比上一代成交量双位数增长，既是苹果自己品招牌召力的发扬，也收货于国内智高手机的结构性变化：高端手机市集份额正在膨大。

IDC 数据炫耀，第二季度中国 600 好意思元以上高端手机市集份额达到 25.9%，比拟前年同期增长 2.8 个百分点，第二季度中国 200-600 好意思元手机市集份额 46.3%，同比下落 2.8 个百分点。

这讲解，中端机的份额正在被高端机和低端机两端蚕食：更多中端破钞者悦目破钞升级买高端家具，取舍各方面使用体验更好的旗舰家具和大存储版块的家具来延伸换机周期；一部分中端破钞者受经济大环境影响取舍破钞左迁，更偏向不错无礼基本使用需求然则价钱更低的家具，致使是二手机。

中端机被挤压的风光背后，是国内智高手机市集饱和已久。

左证华经产业接洽院的数据，早在 2021 年，我国智高手机浸透率就照旧杰出 95%，市集已是一派红海，可挖掘的新用户险些不存在。

同期智高手机行业发展于今天，颠覆性的改动照旧很难再出现，期间改动所带来的眩惑力的边缘效应递减，智高手机的性能越来越趋于同质化。关于用户而言，其性能豪阔的同期，也缺少刺激新品破钞的挂牵点。

高端机型意味着更高的品性和更长的使用寿命，在破钞者换机时，更容易占据更高的优先级。淌若莫得出现要紧的期间变革，手机厂商们能吃到的明确红利，惟有换机。

摆在手机品牌眼前惟有华山一条路：牢固品牌心智，争夺高端市集。

品牌心智足够坚固，破钞者才略在周期性换机中陆续保持忠心度，这是销量的基本盘；同期在宏不雅不足预期的情况下，高端机型是为企业带来利润的"秘笈"。

据市集调研机构 IDC，2023 年，苹果手机为巨匠第一，市集份额为 20.1%。从利润来看，市集接洽机构 Counterpoint 的一份讲述指出，2023 年，苹果获取了巨匠智高手机市集 90% 以上的利润。

撑持好多破钞者无间取舍苹果背后的逻辑，其实很通俗：苹果通过多年闭环、体系化"无死角"的期间改动，关于高端市集保持百分之百的专注力，在海量破钞者心目中竖立了对我方品牌的认同。

AI 手机也将成为巨匠手机市集最值得期待的增长点之一，Canalys 预测 2024 年 AI 手机浸透率将达到 17%，而且这一数字将在 2025 年进一步快速成长，来到 30%。其中，苹果仍然是该边界的头号玩家，二季度以 1800 万台的出货范围占据了 AI 手机 51% 的市集份额。

国产手机品牌在手机行业起步较晚，采纳了先从中低端机型霸占市集份额，再冲击高端赢取更多利润的交代，联系机构统计的数据炫耀，国内 1500-3500 元价位段，仍然能够占据着一半的市集份额，在这一区间，国产手机在性能参数、极致性价比上照旧内卷到极致。

重重压力之下，国产手机品牌们也纷纷走到了高端化的十字街头。

在 2023 小米年度演讲中，雷军就暗示："高端是发展的必由之路，更是死活之战。

为什么 3C 数码在天猫爆发？

智高手机品牌的竞争经验了从卷价钱、卷性能到卷品牌、卷理会的升级，这一模范相似适用于统统这个词 3C 数码行业。

3C 数码行业用脚投票天猫的趋势，在本年" 618 "大促期间已有体现。

天猫 3C 数码行业开卖首日，苹果首小时成交 15 亿，左证魔镜知悉联整个据炫耀，" 618 "期间淘系平台 3C 数码 GMV 同比增速达 55%，市集份额占优。在 5 月份淘系 3C 行业细分类目中，手机行业增速达到 201.9%。

为什么 3C 数码在淘系爆发？因为品牌旗舰店动作品牌征战的主要阵脚，亦然当下 3C 数码颇为要紧的运营阵脚和销售渠说念，品牌旗舰店亦然淘系 3C 数码的中枢上风。

关于品牌心智的征战，杰克 · 特劳特在《定位》一书中提到："定位的基本要领不是创造新的、不同的东西，而是驾驭已有的理会，重新竖立照旧存在的蚁合"。

如安在品牌和破钞者之间竖立灵验贯串，新品是一个要紧持手，而且新品关于快速更新迭代的数码 3C 有着直不雅的拉动作用。

天猫在 TopTalk 等要紧局势，屡次说起"品牌增长"，而其中一条要紧旅途，是天猫会对新品及新品牌提拔加码。公开贵寓炫耀，本年天猫对超等新品的资源参预比之前增多 3 倍，将孵化 200 个蓝海赛说念新品牌，而且"天猫小黑盒"策划将打造 5000 款超等新品。

在破钞电子的新品首发上，品牌自己的元气心灵有限，天猫小黑盒不错更好匡助品牌串联、整合不同渠说念、平台的声量，快速增多新品曝光。本年 618 期间，小米联系追究东说念主就也曾暗示，"它的要害词即是新品首发，关于巨匠新品新趋势都能给到十分高效的破钞指南，其在新品的上市营销和无间运营上都能给到品牌一站式的督察决策。"

此次苹果新品发布的首发、开售全周期，"天猫超等新品"为苹果了提供淘宝首页、新品 tab、搜索、保举、小黑盒频说念等全域破亿及流量资源维持，首发期间，成交仍高速增长除外，苹果天猫官方旗舰店涨粉杰出 50 万。

品牌征战当中，家具是一个 A 面，用户则是 B 面，在私域运营上，天猫有着完备的私域运营要领、器具、阵脚的搭建，能够匡助品牌将新品发售的曝光流量滚动、千里淀为店铺现实销量和东说念主群钞票。

618 前期，"闺蜜机"品牌小度添添在平台争取到了手淘首页信息流资源，一波曝光预估杰出 3000 万。当酷爱用户种草后，能够在天猫的贯串页上平直看到小度添添的店播进口，平直进入直播间不雅看主播更详备的演示以及互动，这一动作，大大快活了流量链路滚动中的流失。

苹果取舍天猫，关于 3C 行业的品牌征战有着带领风向的标杆性作用。

动作巨匠最著名、最具有影响力的破钞电子品牌之一，苹果关于手机产业、致使统统这个词破钞电子行业来说有着举足轻重的位置。

例如来说，在 iPhone 4 上苹果采纳的一种名为柔性电路板（FPC）的期间，以及在 iPhone X 时间，苹果闭幕了折叠式 FPC 软板期间，都曾平直影响了统统这个词手机行业期间决策的迭代。除此除外，在打算谈话、屏幕、影像等边界，都是其他厂商学习的对象。致使苹果布局 AI 的脚步，最早不错追念到 2011 年，在苹果推出了东说念主工智能低级家具的 Siri 之后，语音助手这一家具打算也被各大手机厂商庸俗接收。

苹果和天猫的相助，也再次为其他破钞电子品牌提供一个范本：

在期间决策、家具定位照旧高度同质化的今天，客不雅上的家具的辩认度变得愈加隐微，除了追求家具力除外，更要打造有辩认度的品牌心智。

电子家具的竞争，照旧从单纯的家具竞争、价钱竞争，转向了更为深档次的心智与理会层面的竞争。品牌征战的要紧性被晋升至了前所未有的高度，成为了企业在市集中脱颖而出、赢得破钞者喜欢的要害。

咱们随机还没成心志到，培育于 1976 年的好意思国苹果公司，本年照旧 48 岁了。关联词，48 岁的苹果，似乎莫得任何"浓重感"，苹果品牌给东说念主的感受还十分年青，而且一直引颈破钞电子潮水。

天猫动作一个出说念即定位品牌化、极品化的平台，当破钞左迁的趋势一直无间，电商平台取舍下千里发展，堕入廉价的内卷旋涡之时，天猫依然专注于品牌增长。

正如杰克 · 韦尔奇的《交易的本色》一书所说：

"在现在的新交易环境下韩国伦理电影下载，要念念‘赢’，就必须纳降交易的端正，追忆交易的本色。而交易的本色是沟通简直、竖立互信的经过。"